岗位职责：
协助销售总监进行外贸销售过程的监督和管控，以及外贸销售人员的管理。具体事项如下：
1、年度预算管理：①预算达成情况分析；②产品结构/客户结构/人力匹配分析
2、客户管理：①负责老客户/新客户（包括目标客户）攻打进度的推动和异常预警（月报和周报）；②重大客户QBR安排和跟进；③推动客户优化和参与客户级别更新的评估；
3、报价管理：①报价异常分析和预警；②利润达成情况分析；
4、机会管理：①通过参与销售例会，查看出差报告等方式，发现Top 客户+其他客户的机会异常（丢失，新增，停滞等），提出预警并推动检讨改善；②forecast到Order的转正进度推动；③主导产品发布会，把产品线的新品信息及时共享到销售端；
5、项目管理：①关注各区域的项目进度，及时提出预警和推动改善；②样品至订单的转化率分析；
6、人事管理：①负责各区域年度人力规划；②负责区域内的绩效分析预警及绩效改善推动；③负责区域内所有人员的升迁任免淘汰的评估与建议；④负责区域内员工访谈与问题反馈

任职要求：
1、3年以上销售管理、订单管理或客户管理相关工作经验，熟悉SAP/CRM系统，熟悉外贸销售流程者优先；
2、较强的数据分析能力和逻辑思维；
3、英语四级以上，读写能力良好，有一定听说能力者优先。
 

职位类别： 区域销售经理

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